leadSpot – maximizing the ROI of attendees to professional trade shows

After finishing the two year MBA program at IESE Business School, I am now working full-time on a new project: leadSpot.

Trade shows have traditionally been considered one of the most effective media to meet new clients. However in the current economic climate, companies are analyzing the returns from each euro spent in the different marketing channels. In particular they are revaluating every trade show they have attended in the past to see which ones are more efficient, that is, provide a higher number of new business opportunities or leads for each euro spent.

leadSpot is a web and mobile solution that improves the qualified lead generation process for exhibitors and visitors to professional trade shows. leadSpot helps each and every attendee by automatically identifying those professionals that can better respond to their needs, with whom they should absolutely meet during the trade show, and also organises the meeting agenda and allows them to exchange private mssages. To do so, it uses proprietary matching and recommendation algorithms to automatically provide each attendee with a list of the best leads available in the trade show. The solution will be accessible before, during and after the event through a pc with a web browser or a mobile phone application. The service also provides extra functionality to exhibitors and visitors like electronic business card exchange or maps with positioning and directions.

If you want to be updated with news about the product, you can follow us on twitter and facebook.

Mr. Google, mmm… what do you mean?

Klaus Hommels, inversor privado de éxito

Hace un par de semanas tuve la ocasión de participar en una sesión que Klaus Hommels dio en IESE Business School.

Klaus es uno de los inversores privados más exitosos de Europa. De hecho fue nombrado inversor privado europeo de más éxito del año en 2006 por IESE, INSEAD y la University of St. Gallen.

 

Klaus fue el cuarto empleado de AOL Europa. Su perfil era financiero y como en las start-ups de internet su perfil no era muy habitual se aprovechó de esta circunstancia para ocupar un puesto importante en AOL desde el principio. Klaus formaba parte del consejo de dirección de AOL cuando compró a Time Warner.

Después de AOL, Klaus trabajó para la firma de Venture Capital Apax y también fue socio de Benchmark Capital antes de crear su propio VC Hommels Holding.

Klaus ha tenido muy buen ojo con todas sus inversiones. En total ha invertido en 10 start-ups entre las que se encuentran Skype, Xing, King.com, Facebook o Spotify. Además de tener muy buen ojo, ha sido muy selectivo con sus inversiones y eso le ha dado unos retornos (no todos ellos realizados) entre 10 y 100 veces el dinero invertido en todos excepto un caso.

 

 

Klaus invierte en los siguientes sectores: “Software – Platforms – Mass Market – Retail”.

Nos dio algunos detalles de como fue su inversión en Skype. Alguien le envió una copia de un software que una empresa estaba desarrollando para realizar llamadas por Internet. Le envió una copia del software a un amigo en San Francisco para probarlo en una llamada de nueva distancia. La calidad del sonido y el poco retardo le sorprendió y decidió que merecía la pena invertir. Tal cual, no hizo mucha más “due-dilligence”. Conseguir contactar con los fundadores fue otra historia, porque estaban en pleno proceso contra Kazaa por descargas ideales. Tras un mes intentando contactar con él, cuando lo consiguió simplemente le dijo que quería invertir y él aceptó.

Klaus nos comentó que un emprendedor que ha fallado en su anterior aventura puede ser una buena inversión pues será más humilde y mucho más cuidadoso a la hora de gastar el dinero.

En cuánto a sus estilo, me dio la impresión de ser alguien que se involucra mucho en sus inversiones. Habla con los emprendedores con mucha frecuencia, en algunos casos a diario, para asegurarse de que la start-up va en la buena dirección. Por un lado es interesante ya que es alguien con mucho conocimiento y se puede aprender mucho de él, por otro lado este grado de exigencia puede poner demasiada presión en los emprendedores y provocar un clima bastante tenso.

Su última aventura empresarial es la creación de un grupo con filiales en varios países de outlets online al estilo de Vente Privée, BuyVip o Privalia.

Eventos para emprendedores en Febrero

Si quieres estar informado de todos los eventos para emprendedores que tienen lugar en Barcelona, visita Barcelona Entrepreneurship City y nuestro grupo en Facebook.

Durante el mes de febrero ha habido y hay pendientes bastantes eventos para emprendedores interesantes.

El mes empezó con Inciador Barcelona, evento al que asistí, que organizó una charla con Sandro Rosell. Al traer alguien tan mediático, la sala estaba llena de perfiles distintos a los habituales de Iniciador y también estaban las cámaras de TV3. El nivel del ponente atrajo también a emprendedores de internet ilustres como Dídac Lee y Carlos Blanco, y a estrellas emergentes como Iñaki Ecenarro de Trovit. Iniciador siempre es un buen evento para conocer y compartir experiencias con emprendedores.

El martes 2 de febrero Carlos Blanco invitó a Marc Vidal al First Tuesday para que hablase de la “Economía del sueño” o de las perpectivas para los emprendedores durante la crisi. Puedes ver un vídeo del evento aquí.

El mismo martes, Gild International organizó un “Business Innovation Lab for Entrepreneurs” con Humberto Schwab.

El jueves 4, Entrepreneurs Network Barcelona invitó a Florian Mück para educar a los asistentes en el arte de hablar en público. El evento siguió con una sesión de networking.

El martes 9 de febrero ESADE organiza un foro de inversión dirigido a emprendedores que quieran presentar su proyecto a la red de business angels de ESADE. A continuación habrá una conferencia dónde se hablará de qué es un business angel y sobre las redes que existen.

El jueves 11 de febrero la Cambra de Comerç organiza un seminario sobre Silicon Valley que contará con la presencia del CEO del Plug&Play Tech Center, la primera aceleradora del Silicon Valley.

El día 16 de febrero Acc10 ha organizado un desayuno muy interesante con Albert Armengol, venturepreneur que ha fundado 3 empresas y ha invertido en otras 4. El desayuno también contará con la participación de Vicente Arias, fundador de SeedRocket.

El 17 de febrero, Barcelona Activa  organiza la cuarta edición de la Growth Academy orientada a empresas en fase de crecimiento y que contará con la ayuda de expertos de IESE. Si estás interesado en ser una de las 10 empresas que participarán, no dudes en solicitar una plaza.

Para acabar (de momento), Gild ha preparado un webcast sobre estrategia de crecimiento con Jeff Jarvis para el día 18 de febrero. Jeff Jarvis es autor del libro “What would Google do?”

El resultado del iWeekend: GoodBuyAmigo !

El pasado fin de semana partipé en el iWeekend Barcelona que tuvo lugar en las instalaciones de Barcelona Activa en el carrer Llacuna y la verdad que fue toda una experiencia.

El fin de semana empezó de hecho el viernes por la tarde con las presentaciones de los diferentes proyectos candidatos a ser desarrollados durante el fin de semana. Funciona de la siguiente manera: un emprendedor con un proyecto en mente y que le gustaría desarrollar lo presenta durante 4 minutos. Después de todas las presentaciones se hace una sesión de preguntas y respuestas con cada uno de los emprendedores de 8 minutos. Al final cada uno de los participantes decide en qué proyecto quiere trabajar y si hay suficientes recursos se tira hacia adelante. Se presentaron más de 10 proyectos de los cuales se acabaron lanzando cuatro. Este formato fue un experimento ya que en el formato usual todos los asistentes se dedican a un sólo proyecto durante el fin de semana.

El proyecto que más me interesó lo presentó Andrés Flores.

La necesidad: antes de comprar un producto sueles pedir consejo a tu grupo cercano de “expertos”, tus amigos. Normalmente les preguntas por email o en persona. Recibes opiniones a través de varios canales y cuando hay diversidad de opiniones es difícil hacerse una idea clara del consenso. Por otro lado, la confianza en la opinión de los amigos es mayor que en las críticas en internet y además se puede pedir opinión sobre productos para los cuales no existen críticas.

La solución: un sistema super simple para que cuando veas un producto en una tienda online que te interesa, puedas enviar un mensaje a tus amigos para preguntarles qué les parece. Tus amigos contestan y el sistema te ofrece una visión agregada y sintética de lo que piensan para facilitar el proceso de decisión.

El sábado por la mañana se formaron los equipos que trabajarían sin descanso hasta las 19h00 del domingo, hora en que se presentaron los proyectos a dos de los mentores del seed rocket: Albert Armengol y Vicente Arias. También pasó por allí Marek Fodor, pero no se quedó a ver las presentaciones.

El trabajo realizado por el equipo formado por Andrés Flores, Victor El Satri, Pieter Sleeboom, Sergi de Pablos, José Gil y yo mismo  dio por resultado

http://www.goodbuyamigo.com

Es sólo un prototipo y hay que mejorar muchas cosas pero la idea me parece muy buena. Ya os iré informando de como avanza el proyecto.

Los otros tres proyectos que salieron del iWeekend Barcelona fueron Alertas.de, Partido de Internet y Vox Populi.

Muchas gracias a Luv y todo el equipo de organizadores del iWeekend y nos vemos el año que viene!

Do it in Barcelona!

Hoy, mientras buscaba los eventos para emprendedores más importantes que se organizaban en Barcelona he puesto en Google: entrepreneurship events in Barcelona. Me ha sorprendido que el primer resultado me llevaba a una página de Columbia University:

Como podéis ver son los detalles de un evento organizado en Columbia Business School para el pasado 13 de Octubre: Do it in Barcelona. Entrepreneurship opportunities in Barcelona.

El primer detalle es que la página no es que sea muy relevante para mis criterios de búsqueda. En Bing el primer resultado es una página de ESADE, que quizás tenga más sentido. Pero en fin, esto no es de lo que quería hablar.

Me ha sorprendido lo lejos que estamos yendo a promocionar Barcelona como ciudad para emprendedores. No se dan detalles, pero el título del evento parece indicar que forma parte de la promoción que está haciendo Barcelona Activa dentro del marco del programa Do it in Barcelona. La verdad es que el Ayuntamiento de Barcelona está dedicando muchos recursos a apoyar a emprendedores locales y también a atraer talento extranjero. No conozco el programa con la suficiente profundidad como para poder juzgarlo pero presentarán en IESE durante la Global Entrepreneurship Week y no pienso perdérmelo.

Tanto desde el sector privado como desde el sector público se están haciendo esfuerzos importantes para posicionar Barcelona como ciudad emprendedora. Quizás la manera como se está haciendo no es la más adecuada, pero es un proceso largo y estoy seguro de que aprenderemos de nuestros errores en el camino para conseguir nuestro objetivo: convertirnos en la referencia en Europa en emprendeduría.

Barcelona Ciutat Emprenedora!

Barcelona Entrepreneurship City – Calendario con todos los eventos para emprendedores en Barcelona

Desde hace ya unos meses, estoy colaborando con Christopher Pommerening en la promoción de Barcelona como la mejor ciudad para emprender en Europa. Como parte de esta colaboración he desarrollado un agregador de eventos basado en Wordpress que es ahora la página de inicio de Barcelona Entrepreneurship City, la iniciativa lanzada por Christopher para agrupar a toda la comunidad de emprendedores de Barcelona.

En Barcelona hay muchas redes de emprendedores y cada una de ellas organiza eventos de manera regular. Para facilitar la comunicación y el acceso a dichos eventos hemos creado el Agregador de Eventos para que podáis estar al corriente de todo lo que pasa en Barcelona entorno a la emprendeduría.

Si tienes una red de emprendedores y quieres que tus eventos aparezcan en el agregador de eventos deja un mensaje en nuestro grupo en Facebook.

Lista de eventos para emprendedores en Barcelona.