El pasado 2 de octubre tuvo lugar el evento Mashup Demo en Londres engrosando la lista de Mashup Events. 2or3things presentamos rollSense y Bloggino. La idea es permitir a empresas de nueva creación en el sector de Internet y las nuevas tecnologías presentar su producto. El formato es muy interesante, porque cada empresa tiene sólo 3 minutos para explicar su servicio pero luego tiene un stand asignado para explicar con más detalles a aquellas personas que se interesen. Personalmente considero que es mucho mejor así que no hacer una demostración detallada de cada uno de los productos a todo el mundo sin saber si están realmente interesados. Al mismo tiempo el resumen de 3 minutos permite dar una idea a todos los asistentes de la funcionalidad del servicio y decidir si es algo que les puede interesar o no.
La verdad es que después de haber asistido a Le Web 3, a LIFT y a Mashup Demo, me he dado cuenta de que cuantos menos asistentes, más fácil es hacer contactos interesantes.
El año pasado hicimos una presentación de Blastfeed en Le Web 3, y la verdad es que la organización me pareció muy mala: cambio de horarios en el último momento, la sala dónde tenían lugar las presentaciones estaba muy alejada de la sala de conferencias, jueces poco interesantes para las start-ups, etc. En general, me quedó la impresión de ser parte de un evento paralelo que no tenía ninguna importancia comparado con las conferencias. A pesar de eso, conseguimos que se nos citase en el periódico Le Monde. Este año sin embargo parece que han aprendido de sus errores y se han tomado la organización más en serio: unos jueces de primer nivel, stands para que las empresas puedan presentar sus productos a aquellos que se hayan interesado, etc.
En LIFT no había un espacio para que empresas pudieran presentar sus productos, sin embargo, me pareció una muy buena conferencia para hacer contactos. Por ejemplo, en ella conocimos a Lee Bryan de Headshift, una consultora especialidada en "social software" para empresas, con quien quizás tengamos la oportunidad de trabajar en el futuro.
Basándome en mi experiencia, pienso que de cualquier evento se pueden conseguir buenos contactos que puedan dar sus frutos en el futuro, por lo que ir al mayor número posible es importante, pero sabiendo que una empresa que se acaba de lanzar tiene recursos limitados yo aconsejaría lo siguiente:
Empieza por los eventos que tienen lugar cerca de tu lugar de residencia. No te limites sólo a salones, eventos de tipo Barcamp y Open Coffee pueden ser muy interesantes para conectar con otros emprendores, bloggers, etc. que pueden ser de utilidad más adelante. No te olvides de preparar tarjetas de visita, mejor que estas utilicen el nombre del servicio en caso de que sea diferente del nombre de la sociedad.
Empieza por eventos con un número de asistentes limitados e intenta hablar con todas las personas que puedas. Entrénate en la presentación de tu empresa.
Asiste con asiduidad a los eventos que tienen lugar de manera regular, así conseguirás crear lazos más fuertes con las personas que también asistan con frecuencia.
Mira la lista de asistentes para ver si encuentras a personas con las que te interese hablar. Si las hay intenta buscar una foto para que las puedas identificar durante el evento.
Si vas a presentar tu producto en un evento, asegúrate de que tendrás un espacio dedicado para que puedas explicar con detalle lo que tu servicio hace así como hacer una demostración. Si sólo puedes hacer una demostración de pocos minutos, tu audiencia se limitará a las personas que estén presentes durante tu presentación.
No seas tímido. Intenta hablar con todo el mundo, entra en conversaciones, etc. Las personas que asisten a estos eventos también están interesados en hacer contactos. No pienses que no tienes mucho que ofrecer, no es eso lo importante, lo importante es lo que ellos te pueden ofrecer. Sacúdete la timidez y la vergüenza y dirígete hacia ellos con seguridad. Para conseguir lo que quieres necesitas una buena red de contactos. Por muy buena que sea tu idea, si no consigues encontrar a las personas que te puedan ayudar a venderla será muy difícil que puedas salir adelante. Esto no tiene nada que ver con el enchufe, esto tiene que ver con conocer a la persona adecuada en el momento adecuado para que te eche una mano. Ah, y no te olvides de intercambiar la tarjeta de visita con todas las persona que conozcas y anota brevemente los detalles de vuestra conversación.
Después de la conferencia, escribe un email a todos los contactos que hayas hecho haciendo referencia a lo que hablasteis y a tu servicio. Si después de unos días no contesta, vuelve a escribir. Muchos de los contactos que harás tendrán una vida muy ocupada. Algunos de ellos parecen tener problemas para aguantar el ritmo y les cuesta contestar. No té preocupes por ser pesado, si crees que ese contacto es importante insiste hasta que conteste o incluso llámale si lo consideras necesario. Esto funciona así, para que te hagan caso hay que insistir.
De manera general, los eventos son más útiles para hacer contactos que para dar a conocer tu servicio. Una buena manera de aumentar el alcance del lanzamiento de tu servicio es hablar individualmente con algunos de los bloggers que estén presentes para que dediquen una entrada a tu servicio.
